贵府图萝莉 porn。源自东方IC

选录：那里是股骨、肋骨，怎样判断骨折点，受伤后可能引起什么后遗症……终于通过法考，在34岁成为抓业讼师后，三石（假名）又用上了这些手段。9年前，他在东北梓乡一间律所作念销售时，就会去病院骨科扫楼，替讼师挖客户。被裁人后，他一直没找到稳健职责，合计作念讼师是条前途。目下，他换了个身份，仍是徘徊在病房，还下千里到了县城里。

国度统计局发布的《中国统计年鉴2024》自满，自2018年司校阅正为法考后，寰宇讼师东说念主数从423758东说念主增长到了731637东说念主，同比增长12.51%。随着大宗新东说念主涌入，讼师办理各样法律事务数目的增速却在放缓。

为了拓展案源，不少讼师像三石同样，跑进骨科病房，给交通事故中的伤者递柬帖，提供免费商榷，争取当事东说念主。据业内东说念主士先容，交通事故属于风险小，赔付率高的案件，“高出优质”。有媒体报说念，在上海一家三甲病院甚而出现讼师在扫楼中自降身价、拉踩同业的情况。以下是三石对于这些经历的讲明。

文| 吕煦宬

裁剪| 毛翊君

“Yes but”

扫楼是我抓业三个月来的职责日常。柬帖和讼师证揣兜里，双肩包放个簿子就去病院了。簿子用来给当事东说念主写珍重事项。有东说念主商榷我，发生了交通事故后，没钱治病怎样办。我会告诉他，准备哪些材料去办交强险垫付。

骨科、神经外科是重心关注的科室，也会去五官科。病房一间一间跑，先叩门作念自我先容，“我是某某律所的讼师，我来这作念一个法律宣传”，接着给病东说念主递柬帖，跟他们说，有问题不错免费商榷。

看到伤者躺在床上，我会问怎样受伤的，是事故照旧不测。碰上可爱聊天的，能聊个一两小时。也有不领略的，最运行合计窘态，目下脸皮厚，只有不撵我出去，我就赓续说。

一般半天能扫完一家市区的病院。小城市的病院莫得太多访谒功令，大夫和照料也忙，险些只在查房时出现。大部分病东说念主相比情绪。事故发生后，他们想知说念事情怎样惩处。上网查，每个场所的情况不同样，伤者没法判断。

跑的次数多了，会发现存几个眼熟的，应该是同业，但大要都是法律商榷公司的法务，讼师出来扫楼的很少。我挂靠的律所一共10东说念主，除了我，都是抓业10年以上的老讼师，有的快退休了。他们坐在办公室，案子就来了，也就不太关注当下的行业环境。主任知说念我去扫楼，相比复旧，说我能受罪。

看到同业在病房里跟东说念主聊着，我先跳过这间，回头再来。调换时，当事东说念主会清楚别东说念主的报价。我就根据病东说念主的情况看要不要降，但大多时候，我会说我的工作更好。

我时常跟当事东说念主讲，你签了我的协议，不是咱们的放胆，而是咱们的运行。接下录用后，我常给当事东说念主发微信，问伤情规复得怎样样了，也主动讲述案情推崇。不让他合计看不到东说念主影。

贵府图。源自东方IC

那些网上说正经讼师实足不会扫楼的，我合计是刻板印象。说得再直白点，便是还没饿着。我莫得更好的案源，只可这样干。我不合计拉不下身体，因为我最早在律所职责干的便是销售岗，跟目下同样在病院扫楼。

进律所前，我还干了三年保障电话销售。我在省会城市上专科，学财富评估与管制，课程包括保障常识。相近毕业，去保障公司实习，给客户打电话倾销不测险。这份职责门槛不高，共事本科、大专生都有，每天打满180分钟、一个月完成一单就行，时候凑不够，我就打给同学。职责错误能在格子间摸鱼，午休和共事们打狼东说念主杀，毕业后我就接着干了。

那家保障公司的底薪是1900，销售提成6%，我待了一年，就和同学跳槽到了另一家底薪2300，提成8%的。跳完我就发现，干保障没那么容易了。夙昔和客户打电话，能说四五十分钟，其后时候越来越短。我猜因为客户被好多保障公司找过，对话术和套路相比熟练了。

干了一年后，我又为了更高的待遇跑到另一家保障公司。2015年相近过年时，这家公司奉告撤裁掉电话销售部门。每天打电话的职责很败兴，莫得建立感，但保障业里专科条件更高，也更稳健的内勤和理赔岗，我作念不来，去口试过，别东说念主不要我。

被裁人后，我想过作念和专科联系的职责，去管帐师事务所见习。每天整理卷宗、作念目次，熟练历程。我不可爱这样琐碎的职责，算错一个数字就要重新再来，我坐不住，干了俩月又跑了。

也蓄积了一些本领，比如和客户谈的时候用闭塞式发问，问二选一要什么，而不是问“要不要”。还有“Yes but”原则——先赞同再说可是。这些教悔我也会在扫楼顶用到。譬如说和当事东说念主谈讼师费时，我会告诉他有三种收费形态，供他选，而不是平直报价，不让他嫌价钱太高。

要会判断骨折点

在省会莫得顺应的契机，我决定回梓乡。半年后在招聘平台上看到一间特别作念交通事故的律所招聘销售，职责内容是替讼师去病院扫楼，拿案源，从中抽成。律所听上去魁岸上，我就去应聘了。口试很绵薄，一轮就过了。

营销总部在大连，除了我梓乡，还有一个分部在营口，一共有20多个销售。底薪2500，转正后交五险一金，道路式提成，1到3单的提成是200。薪水不算高，但我探究到是干与一个新行业，也不野心了。

跟共事聊天我才知说念，这间律所派司上的管制东说念主员和本色管制者不同样。半年前，有东说念主从南边拿了500万，收购了咱们律所，才转型专办交通事故业务。别传销售扫楼、讼师再去受理的形态在南边相比流行。

稳重职责前，有半个月的培训，学保障和法律联系的内容，最关键的一部分是要学看片子——PPT上会展示骨骼图，要咱们背术语，什么股骨头、肋骨，还有群众教咱们判断骨折点。咱们还要记着各个部位受伤可能会引起什么后遗症、能评几级伤残。这些都和后续理赔挂钩，亦然伤者最热心的。

培训上的PPT。讲明者供图

其时总部有个共事，贵州东说念主，在大连读文科，去藏书楼借骨科方面的书。她告诉我，在病院，如若能通过X光的片子判断骨折点，那当事东说念主对你的嗅觉都是不同样的。我下载了一个叫作念3Dbody的软件，加深对东说念主体骨骼的印象。伤残模范有相比明确的规定，学起来莫得很繁重，我是买了本《东说念主体损害致残进程分级》来看。

还有小数是，要学会哪些案子能接。譬如说，年龄大的东说念主可能在片子中呈现骨折的征兆，但其实不是事故导致的，而是许莫氏结节——一种脊柱病变。是病的话，没法赢得伤残抵偿金，这种案子律所一般不接。

有些情况会拿不准。比如，腰椎压缩性骨折压缩进程达到三分之一能被评定为伤残十级，有伤者片子上看是有压缩的，但没法精确判断是不是三分之一。遭受这种情况，我一般会和当事东说念主讲解白，如若够不上就退案。

和我同期培训的两个东说念主，一个因为背不下常识点，半路跑了，一个是因为家里东说念主合计女孩子出去跑销售不好，就莫得赓续干下去。培训放胆后，还有一个书面探员，才稳重入职。

团队里险些莫得东说念主是学法律缔造的，营销部司理夙昔是学好意思容好意思发，学物流的也有，炊砂作饭进了这个行业。可能是氛围影响，环球对这份职责都挺多情绪的，第一次随着一位共事扫楼，她跟伤者聊到晚上8点多。我牢记她会平直坐在空床上，显得很平缓。

她共享过教悔，要“得东说念主心”——多热心当事东说念主。目下在病院扫楼，我也会和伤者聊好多，如若他们讲起和案情没赓续系的事，我也应和，当唠嗑了。偶尔碰到因为打架打仗住进病院的，我也八卦，去问怎样打起来。

其时在团队里，咱们每个东说念主都分派到一个县城的病院。跑了两天后，能显明嗅觉到县城市集比市区的要大——市区里，10个伤者有3个是交通事故，其中一个能达到伤残，但在县城病院，10个里有6个交通事故，2个能达到伤残。

2017年那会儿，一层楼里二十多个病房，内部三张床不仅全满，每间病房外还得多加一张。县城里交通事故的案件类型果真是丰富多采，这边离高速近，大货车发惹事故的概率高。还有黑车的事故，电动车撞三轮车的，闯祸者跑了的，都捞不着东说念主影了。

县城莫得太多限速规定，交通事故酿成的伤残进程更高，植物东说念主我都碰到过三四个。讼师的收费跟这挂钩，伤残进程越高，抵偿金越多。

差未几一年后，咱们瞬息被奉告律所要业务转型，不作念交通事故抵偿了。咱们跑业务的感受不到变化，推测是利润不达预期。律所转型作念常识产权的业务，要咱们作念视察取证的职责，查到盗版的才能有提成，跑了两个多月，都是正版的多，收入不高，我就去职了。

我那年28岁，是团队里年事最大的，别东说念主都叫我哥。其时好多销售共事都在准备法考。看到他们发一又友圈，说法考过了，我心里会想，他们销售获利不如我，那我也能行。但我学历不够，得先花时候考过自考，才有经验参加法考。

可去职时，我自考还莫得考完，不可参加法考，又去省会找了份职责，去一家保障公司的外包团队作念交通事故理赔。但没多久，结合的保障公司就不给咱们提供数据，咱们莫得业务和收入，公司办公室也从写字楼搬到了老旧的门市房。

我干了8个月，只拿到了3个月的薪水，时期雇主还给我画饼，说让我作念把持，给我开1万块。其后一直拿不到钱，我就把他告了。我找了讼师，准备了打卡记载、工资活水。因为凭证敷裕，讼事赢了，拿回5个月的底薪，一共1万多块钱。

喝了顿酒，就惩处了

刚毕业时，我给出租屋添置了雪柜、洗衣机、电磁炉，想在省会永远发展。可学历不高，一般的职责合计没预见，更好的也找不到。走的时候，一又友中分了这些家当，我只带走了一床上学时用的被褥。

其后想想，诚然待过的律所也出现了业务养息的情况，但我合计作念落寞讼师，是没什么资本的，签一单便是一单。在讼师行业，45岁夙昔的都叫后生讼师，这让我合计还无意候，有但愿。

我目下打仗到的不少讼师，夙昔都不是学法的，起码职责了五六年，在某天瞬息“醒悟”，认为法考是个变调生涯的契机。一个夙昔从来不会问我提倡的表弟也来问我法考怎样样，法院怎样样。

他和我同样大，本科毕业后在深圳的汽车厂职责，其后又在居委会干，临了也回梓乡。考公考了三年没上岸。还有阵子一边开滴滴，一边考。前阵子，他考上了法院的秘书员，可是协议工，工资不到3000。昨天咱们吃饭，他拿起想回南边了，合计这里没契机。

我父母很清脆我过了法考，会拿出去和别东说念主讲。父亲下岗后打零工，临了作念安空调，作念到了退休。母亲干了一辈子纺织工。别传我成了讼师，周围邻居要给我先容对象。我本年34了，没怎样谈过恋爱，但不是很躁急，想先搞功绩，一个东说念主也解放惯了。

准备法考阶段。讲明者供图

去县城扫楼，一般早上8点就动身了，9点半运行干活，发柬帖到中午，在病院抽血那块的躺椅上休息会儿，再赓续扫楼，下昼4点收工。我不太探究时候资本的问题，目下是刚起步的阶段，又是在县城，让东说念主付费商榷不本质。

也有交通事故案件确当事东说念主跟我商榷别的案子，是对于歇业的。听上去很魁岸上，问了才知说念，原本是他的三个亲戚借了300多万给了某个企业，目下企业央求歇业，他们不知说念怎样办。这个案子还在商榷阶段，莫得详谈。

比起市里的病院，在县城扫楼的转换率相对高一些，但花的时候和元气心灵也更多。我也能看到同业，无意候见面会聊聊现状，还一王人吐槽。县城里有的东说念主对讼师和法律的领悟有限，会合计“费钱请讼师了，你为什么连这些活都惩处不了？”。这些东说念主想让咱们作念假的伤残毅然，好拿更高的抵偿。

我碰到过一个60多岁的阿姨，高出折磨东说念主。签完约后，她又不放心，给我打了好几来电话。因为波及到农村户口城镇抵偿的情况，咱们聊过一些户籍地的问题，问她要了房产复印件。阿姨搞不解白，合计是我对她的房产有什么方针。

晚上9点打完， 凌晨2点又打。我没接，好家伙，每过一个小时给我打一个。直到凌晨5点。我真实受不澄澈，把案子给她退了。其后同业说，我方也被折磨过。这个阿姨莫得子女，发惹事故时是社区的东说念主送她到病院的。

县城里，不是所有东说念主都有保障和抵偿才能，无意出了事是靠情面而犯警律惩处的。印象很深的是，有个大爷喝了酒，坐在牛车后头寝息，恶果牛车撞上了另一个老翁的电动车。两个东说念主伤势都不算太重，也都莫得抵偿才能，他们喝了顿酒，事情也就惩处了。

很难说作为讼师在这上头有莫得无力感吧。在县城和环球聊，也算作普法了。我时常到了病院，就会有东说念主呼唤：东说念主来了。环球就围过来，听我说，有授课的嗅觉。我不会带生果之类的慰问品去扫楼，太有标的性，别东说念主还不肯意找。这些普遍东说念主想要的便是抵偿辛苦。

他们普遍惦记的是，讼师会不会吃了原告又吃被告。我告诉他们，交通事故抵偿里的违纪操作很少，网上的信息也公开透明。他们还费心法官会不会偏向保障公司。我跟他们讲，想太多了，这点抵偿款犯不上。

平直讲法律条规，他们不睬解，我会例如子，当唠嗑同样。比如，有个当事东说念主发生交通事故后没当回事，跟保障公司妥协了，几个月后，发现伤处得了创伤性环节炎，会坏死，但妥协了，保障公司不会再赔后续用度。我用这个例子跟当事东说念主说，最运行就要走法律行动，作念毅然。

我还会开打趣说，也有东说念主去跟保障公司闹的，哭个三回，把保障公司哭服了，也行。可是一般东说念主作念不到这样的，他们听了后，当然就会聘用更老例的作念法。

为了更有竞争力，我还提供额外的工作，比如帮跑出院手续，陪作念伤残毅然。有次，我发着烧，但要去找当事东说念主署名，拿给法院。那天地着大雨，我坐在当事东说念主男儿的电动车后头，伞也不好撑，索性收起来。心里终点五味杂陈，合计讼师不应该是这样的。好在临了判决下来了，合计一切都值得。

身份从销售变成讼师，我还在扫楼。心里莫得太大落差。如若我仅仅销售，年事大了就没法再跑。但我有讼师证萝莉 porn，目下便是一个为我方蓄积的过程，能换来以后相对的解放。